Trade Marketing
Depuis quelques années et sous l’impact conjugué de la concentration de la distribution et de l’érosion des marques au profit des hard-discounters et des nouvelles conditions économiques, de nouvelles relations entre les fabricants et les distributeurs sont en train d’apparaître.
On les désigne de plus en plus souvent sous le nom de « Trade Marketing ».
De quoi s’agit-il exactement ?
Procter et Gamble France le définit comme << une volonté de l’industriel et du distributeur d’intégrer les contraintes et les objectifs de leurs partenaires respectifs afin de mieux répondre aux attentes des consommateurs>>
On peut, en fait, contraster le « trade marketing « du traditionnel marketing de négoce et de la manière suivante :
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| Centre sur la transaction | Centre sur les relations |
| Centre sur la marque | Centre sur le client et ses besoins |
| Centre sur le produit | Centre sur la catégorie des produits |
| Prix et négociation | Service |
| Transfert des coûts | Réduire les coûts en créant de la valeur |
| Profit à court terme | Profit à long terme |
| Mentalité d’adversaire | Mentalité du partenaire |
| Rapports standardises | Rapports personnalises |
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